浪潮云未来3年营收翻10倍，2020年目标营收200亿元如何实现?

GE集团CEO杰夫·伊梅尔特曾经说过：“昨天夜里GE还是一家制造业公司，早上醒来就已经是一家工业数字互联网公司。”如今同样的故事发生在国内的公司上。在今天的浪潮云战略发布会上，浪潮集团执行总裁王洪添称，浪潮将加速从软硬件综合解决方案提供商向云计算、大数据服务商的转型发展。

浪潮的转型不可不猛烈。尽管在2010年就开始自己的转型，但是今天的战略发布会上，浪潮云宣布将投入100亿元促进公司云转型，并希望在未来3年营收翻10倍，在2020年营收达到200亿元，浪潮为自己定了一个宏大的目标。

本次发布会上，王洪添讲国内云计算市场发展总结为三阶段：云1.0时期主要是业务上云，不管政府还是企业，包括个人很多信息、数据上云。这一阶段更多的是关注技术，关注云计算技术特点，比如弹性计算、分布部署等等；云2.0阶段是数据整合，有了第一步业务上云之后，对于一个企业来说，整合企业内部、网络上跟我企业相关的数据进行整合。另一方面是把政府的数据进行整合，同时整合外部的数据、社会的数据、互联网的数据；云3.0阶段是拿着这些数据进行创新。也即在数据整合的基础上，在交通、金融等领域进行创新。

回顾浪潮云发展，也基本是按这三阶段发展。王洪添介绍，浪潮云在2010年-2013年开始培育市场。 2012年浪潮与25个省市签订智慧城市建设合作协议，在各地建设云计算中心；2013年济南市政府购买浪潮云服务，成为全国第一个副省级城市政府购买服务案例。2014—2016年是浪潮云的高速发展期，2014年浪潮云服务获国家首批可信云服务认证。2017年浪潮已经建成北京、济南、重庆、上海等4个核心云数据中心和34个地市云数据中心，与全国130余个省、市签署战略合作协议，在政府云市场份额位居前列。

本次发布会上，浪潮云除了发布新LOGO外，王洪添还正式提出了浪潮云全新的“1-2-3-3”战略：一个目标即在2020年实现200亿元销售收入，两维市场是浪潮云将主要发力国内、海外市场及政府、企业市场，三项举措是扩张云中心布局、打造云开放平台、完善云生态体系，另外浪潮云提到的三大特色是安全可信、数据服务、个性定制。

以下是浪潮云负责人王洪添等现场接受采访整理，有助于更全面了解浪潮云：

亿欧：浪潮云未来要投入100个亿元，主要用于哪些用途？如何看待政务云0元竞标等价格竞争事件？

浪潮云：浪潮计划投入100亿元，主要投入方面是基础设施建设，也就是云中心建设方面。包括未来想在全国核心节点进一步扩展到七个，二级节点扩展到五十个，然后研发投入也是很重要一部分。

关于当前0元竞标案例频发，我认为不同于To C市场可以用数据卖增值服务。政府市场不一样，首先给政府提供服务的时候，数据并不属于这个服务商，数据的所有权和使用权都是政府的。在没有使用权情况下，不可以拿数据做其他任何的商业应用。所以我认为现在市场上出现的这种不管一分钱还是零元，都是非正常的现象。我相信这个阶段应该会很快过去。

亿欧：当前地方政府推动的企业上云计划以及近期的两化融合大会很火热，所以浪潮云如何看待企业级市场？

浪潮云：浪潮云过去一段时间专注政务市场，连续三年是中国政务品牌的第一名。我们做政务的同时，其实并不是没有做企业市场，那时我们面向整个的中大型企业，做的这种私有云和混合云服务；面向中小型企业，主要是面向金融、媒体、广电、出版等几个行业。

另一方面，浪潮其实也是浙江十万企业上云的服务商之一。浪潮配合推动济南市已经发布了济南市的企业上云计划，2018年之前，推动济南的企业上云。浪潮一直在提供企业级的云服务，但是当时并不作为主战略进行推动，将后将是主要发力方向。

亿欧：发布会上您提到2020年目标200亿营收，10万+家政府客户，100万+企业客户，能不能透露一下现在的情况，2020年目标200亿元的任务目标如何拆解？

浪潮云：2016年云方面的收入大概是接近20亿。虽然离2020年，感觉还有三年时间，但是根据我们的整个市场布局，我们的投入，我们业务的增长率情况，可以看到今年实现翻番增长，实现这个目标是有底气的。

设定这个目标也是根据浪潮原有业务，以及现在在云的状态下，客户预期购买信息化、云的投入，我们做了对比分析，做的一些分析、测算，测算出来，需要达到一百万数量级的客户，200亿元目标就可以实现。

亿欧：浪潮的CDN业务一直在行业内具有优势，目前占整个云计算营收比例是多少？

浪潮云：CDN是现在比较火的，或者是大家比较关注的一个产品线。从现在来讲，浪潮CDN产品占整个云计算营收在10%以内。跟浪潮前期推动行业有关系，浪潮前期关注行业是政府行业，在CDN上需求有限，随着企业市场打开，相信CDN会成为比较重要的产品线。

亿欧：目前云计算厂商不仅在IaaS、SaaS、PaaS层面布局，很多厂商发布自己的混合云、私有云，这方面浪潮云怎么规划？

浪潮云：我们原来做解决方案，切入云市场主要从私有云开始。这几年随着客户对云的认识，包括业界可信认证等等，客户从私有云转为混合云，转为更多购买公有云服务。浪潮的发展模式是，一开始先给客户提供云化方案，这个方案当中可能会提出来，哪些业务可以上到公有云上去，哪些业务暂时还是部署在私有云上，在发展过程中逐渐推进更多的业务上到公有云。

亿欧：公有云安全问题一直是行业热门话题，浪潮在这方面如何应对，以及浪潮云的生态如何建设？

浪潮云：我们总结浪潮云在安全方面有三大优势，第一是浪潮云当时选择政府行业作为突破口，所以一开始就碰到很高安全门槛；第二是浪潮云得到很多第三方独立机构评估和认证，也是首批通过网信办的安全审查的云计算企业，有助于提高用户信任。第三是我们在安全层面会下很大的力气研发产品。因为100亿元中相当一部分会投入研发，安全产品研发肯定是重中之重，包括今天现场我们展现了一个比较有体验感的安全帐号检测小产品（检测出部分参会媒体邮箱账号密码遭泄露）。

关于生态建设，浪潮云未来将进一步发展500家核心合作伙伴，2000家云合作伙伴。目前为止已经激活的合作伙伴大概有三百多家。我们将合作伙伴分成两个大类，一类叫平台与技术合作伙伴，平台和技术这种合作伙伴更多的是在产品、开发、解决方案的整合和配合上的一些合作。另外一类是咨询和服务，更多的在市场推广、销售、方案集成上的一些合作。未来将开放更多的资源合作共赢。